Key Account Executive

Restopolitan recrute !

À propos

Restopolitan, start-up à forte croissance, propose la 1ère offre illimitée dédiée à la gastronomie : Restopolitan.com . Nos membres (plus de 300 000) bénéficient d’une offre simple : 1 repas offert à chaque addition, directement déduit de l’addition par le restaurateur. L’offre est valable toute l’année, sans restriction, dans plus de 3 500 restaurants en France, Espagne, Luxembourg et Italie.

Descriptif du poste

Restopolitan distribue son offre auprès des entreprises (TPE, PME, GC) en tant que bénéfice collaborateurs.
Vos interlocuteurs décisionnaires seront le dirigeant, les Ressources Humaines, les CHO, les directeurs de force de vente...

Au sein de l'equipe Sales et en étroite collaboration avec votre Sales Development Representative, vous serez le closeur du cycle de vente B2B.
Votre sens de la négociation vous amèneront au succès de transformation des leads, pour atteindre votre objectif.

Votre role dans l'organisation :

  1. Négociation 📋
    * Validation du besoin client en nombre d'abonnements
    * Construction des propositions commerciales
    * Closing

  2. Prescription et conquête 📣
    * Prise de RDV avec les interlocuteurs clés
    * Identifier les prescripteurs pouvant accélerer votre activité
    * Assurer la présentation de l'offre auprès de ces réseaux
    * Maintenir des relations privilégiés avec vos principaux clients

  3. Analyse et reporting de vos datas sur SalesForce 📈
    * Déterminer les KPI de succès de la prospection
    * Identifier les optimisations du process
    * Mettre en place un reporting complet et pertinent

Profil recherché

  • Vous êtes un(e) commercial(e) hors pair, qui ne lache rien. Un chasseur, un closeur comme certains disent dans le jargon,
  • Vous savez créer un lien fort avec vos prospects et les prescripteurs. Vous êtes subtil(e) tout en arrivant à vos fins,
  • Cette offre orientée B2B est un lancement : l'âme entrepreneur, vous êtes prêt(e) à défricher le terrain et coute que coute, atteindre votre objectif,
  • La maitrise d’un CRM (type SalesForce) est necessaire,
  • Evoluant dans un contexte international, vous échangerez avec vos pairs en anglais a minima (espagnol ou italien est un plus).

Process de recrutement

Pour déposer votre candidature, racontez nous en quelques phrases un défi commercial que vouz avez relevé avec succès (ça peut etre pro ou perso),
Nous vous contactons pour un entretien téléphonique en vous présentant plus en détail l'offre et le produit,
Suivront 2 entretiens dans nos locaux parisiens (1 avec votre futur manager et 1 avec l'équipe)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 08 janvier 2017
  • Lieu : Paris, France (75007)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 2 ans
  • Salaire : entre 2500€ et 3500€ / mois